“P110鋼級的鋼管牌號不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以達到要求……”11月2日，記者來(lái)到位于成都市新鴻路的攀成鋼銷(xiāo)售部油氣用管銷(xiāo)售處，正好遇到該處副主任李劍在耐心地解答中石化用戶(hù)打來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)。前不久，該公司的一批鋼管銷(xiāo)往了中石化。
李劍告訴記者，今年以來(lái)，因為國內鋼管產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，同行之間同質(zhì)化競爭非常殘酷，很多鋼管企業(yè)都處于停工或者半停工狀態(tài)，再加上今年全球大環(huán)境不是很樂(lè )觀(guān)，導致石油和石化企業(yè)對鋼管的需求急劇減少。在如此困難的情況下，攀成鋼的鋼管能得到中石化的認可，主要是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷(xiāo)售服務(wù)也過(guò)硬。
攀成鋼同中石化的合作歷史源遠流長(cháng)，鋼管產(chǎn)品在中石化系統得到了廣泛推廣和應用。近幾年來(lái)，攀成鋼在中石化系統更是樹(shù)立了良好形象，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量得到用戶(hù)高度認可，成為中石化首選供應商之一。從2004年開(kāi)始，攀成鋼同中石化物裝部簽署了戰略合作框架協(xié)議，中石化把攀成鋼列為主要供應商。
今年以來(lái)，攀成鋼在加強產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)的同時(shí)，還成立了售后技術(shù)服務(wù)團隊，深入到中石化，了解用戶(hù)在使用石油套管過(guò)程中遇到的困難，及時(shí)解決問(wèn)題，贏(yíng)得了用戶(hù)的青睞，獲得了更多市場(chǎng)份額。攀成鋼通過(guò)創(chuàng )新倉儲配送模式，成功開(kāi)辟了中石化西南油氣市場(chǎng)，從中石化勘探公司獲得了850噸高附加值非API油套管訂單；在中石化江漢油田打破了供貨業(yè)績(jì)?yōu)榱愕臍v史，去年至今實(shí)現銷(xiāo)售量2萬(wàn)噸；在中石化煉化板塊“中天合創(chuàng )”項目中，攀成鋼已供貨12000余噸。
在中石化今年的油套管公開(kāi)招標中，攀成鋼的API套管獲得第三名和非API套管獲得第二名的銷(xiāo)售權。這不僅鞏固了攀成鋼在中石化API油套管的份額，還擴大了攀成鋼鋼管銷(xiāo)售半徑，從以前只能在中石化西北油田供貨的格局，升級為在中石化所有的油田都能供貨的格局。目前，攀成鋼在中石化的供貨比例達15%，成為中石化管材重要供應商。