“互為市場(chǎng)”合作模式再傳捷報。近日，鞍鋼股份中厚板營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心喜獲大連港長(cháng)興島原油庫區儲罐一期工程項目中標通知，鞍鋼成為該項目唯一供應商，將供應儲罐用鋼5萬(wàn)余噸，其中，中厚板3.8萬(wàn)噸、熱軋卷板1.2萬(wàn)噸。從本月起鞍鋼正式為該項目供貨。
長(cháng)興島原油庫區儲罐一期工程項目由大連港子公司——大連長(cháng)興島港口投資發(fā)展有限公司投資開(kāi)發(fā)。一直以來(lái)，鞍鋼與大連港在物流運輸等方面有著(zhù)良好的合作，鞍鋼的部分原燃料、產(chǎn)成品通過(guò)大連港進(jìn)出。該項目是鞍鋼首次與大連港在石油儲罐項目上建立合作，同時(shí)也是鞍鋼儲罐用鋼首次進(jìn)入大連地區。此次供貨不僅推進(jìn)了雙方“互為市場(chǎng)”的合作模式，更為鞍鋼進(jìn)一步開(kāi)拓大連地區容器鋼市場(chǎng)奠定基礎。
長(cháng)興島原油庫區儲罐一期工程項目庫區位于大連長(cháng)興島臨港工業(yè)區規劃的北部港區，南北長(cháng)約1300米，東西長(cháng)約900米，包括22臺10萬(wàn)立方米儲罐、3臺5萬(wàn)立方米儲罐和1臺3萬(wàn)立方米儲罐。建成后總原油儲備量可達238萬(wàn)立方米。中厚板總需求量約3.8萬(wàn)噸，其中，12MnNiVR、Q345R等容器鋼共2.4萬(wàn)噸，高強罐板12MnNiVR占總量的49.5%。
鞍鋼股份中厚板營(yíng)銷(xiāo)團隊在獲悉該項目需求后，精心準備投標方案。他們一方面認真分析當前形勢、市場(chǎng)需求及競爭對手的情況，做到知己知彼；一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、走訪(fǎng)等方式，收集客戶(hù)及項目信息，并多次與項目業(yè)主、投資方進(jìn)行交流溝通，為后續項目投標分析積累信息。不僅如此，鞍鋼通過(guò)雙方高層深度會(huì )談，以及邀請業(yè)主和投資方到鞍鋼股份鲅魚(yú)圈分公司厚板部進(jìn)行技術(shù)交流、現場(chǎng)參觀(guān)等，使企業(yè)綜合實(shí)力得到客戶(hù)認可。經(jīng)過(guò)不懈的努力和積極爭取，鞍鋼股份順利通過(guò)客戶(hù)綜合評定，成為該項目唯一鋼板供應商。合作過(guò)程中，雙方還經(jīng)研究確定采用鞍鋼付大連港港雜費頂替鋼板貨款的模式，簡(jiǎn)化了操作流程。