2月初，寧波某集團與鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心簽訂了300噸冷軋板采購協(xié)議。此次訂單的簽訂是鞍鋼股份設備資材采購中心在對參與公開(kāi)招標的供方進(jìn)行資質(zhì)審查時(shí)，覺(jué)察到新參與投標的寧波某集團存在采購鞍鋼鋼材的可能性，因此該中心主動(dòng)與其進(jìn)行接觸，商談互為市場(chǎng)事宜，最終促成此次銷(xiāo)售訂單的簽訂。
去年以來(lái)，鞍山鋼鐵各采購單元認真梳理現有合格供方的鋼材需求情況，各銷(xiāo)售單元積極溝通解決互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，鞍鋼股份產(chǎn)品研發(fā)部、設備保障部等成員單位發(fā)揮職能部門(mén)優(yōu)勢，在創(chuàng )新互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作模式，開(kāi)拓新的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)等方面作出了貢獻。去年，鞍山鋼鐵互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作超額完成計劃指標，新增客戶(hù)15家。
為保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，鞍鋼股份原燃料采購中心以大宗原燃料抵抹為工作核心，共簽訂抵抹賬協(xié)議23份，去年銷(xiāo)售鋼材同比2014年增加75.06%。同時(shí)，鞍鋼股份設備資材采購中心以設備資材引進(jìn)供方為手段，保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有效拓寬，與東港紅星集團簽訂《互為市場(chǎng)框架協(xié)議》，將其引入為電氣采購臨時(shí)供方，為鞍鋼股份每年銷(xiāo)售水渣50萬(wàn)噸。同時(shí)，該中心積極發(fā)揮采購單元優(yōu)勢，加強互為市場(chǎng)供方貸款轉訂鞍鋼鋼材的承兌匯票背書(shū)和抵抹賬營(yíng)銷(xiāo)，去年，累計完成鋼材營(yíng)銷(xiāo)400余萬(wàn)元。
互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅在對外銷(xiāo)售時(shí)起到至關(guān)重要的作用，對于鞍鋼內部的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也在扎實(shí)開(kāi)展。鞍鋼股份技改部在技改工程互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，以技改工程中間結算為重點(diǎn)，嚴格執行“鞍鋼工程必須使用鞍鋼鋼材”的原則，加強施工管理，嚴密現場(chǎng)監督。依據該部審定的品種及鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心劃價(jià)確認的《使用鞍鋼鋼材采購計劃書(shū)》，為施工單位辦理工程鋼材中間驗收。去年，該部營(yíng)銷(xiāo)鋼材同比2014年增長(cháng)34.72%，保證了互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的扎實(shí)開(kāi)展。
為保證互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的有序順行，鞍山鋼鐵互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦公室積極協(xié)調采購、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銜接，制定互為市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)要求，開(kāi)展互為市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)的信息反饋、數據統計、報表管理等工作，搭建了采購、銷(xiāo)售相結合的互為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新平臺。定期召開(kāi)互為市場(chǎng)工作會(huì )，組織各銷(xiāo)售單元、采購單元，分別梳理現有直供客戶(hù)及重點(diǎn)供方的鋼材需求情況，形成有針對性的意見(jiàn)，集中走訪(fǎng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。