14日至15日，鞍鋼集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記張廣寧參加了鞍山鋼鐵2014年采購、銷(xiāo)售預算工作匯報會(huì )。張廣寧強調，當前和今后一個(gè)階段的發(fā)展目標和方向已經(jīng)明確，奮進(jìn)的號角已然吹響，關(guān)鍵要未雨綢繆，搶先抓早。鞍山鋼鐵要抓好銷(xiāo)售隊伍建設，抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購工作，抓好技術(shù)創(chuàng )新，加大鋼材出口力度，確保明年利潤目標實(shí)現。
鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復平，鞍鋼集團公司黨委常委、鞍山鋼鐵集團公司黨委書(shū)記楊華，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會(huì )計師于萬(wàn)源，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理余自甦，鞍鋼集團公司副總經(jīng)理白靜瀑參加會(huì )議。
會(huì )議由唐復平主持。
抓好采購和銷(xiāo)售兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節，是打勝扭虧增效攻堅戰的關(guān)鍵。會(huì )上，鞍山鋼鐵采購系統和銷(xiāo)售系統業(yè)務(wù)單元分別匯報了明年的工作思路、目標和措施。
張廣寧在聽(tīng)取匯報后，充分肯定鞍山鋼鐵已取得的成績(jì)。他說(shuō)，今年以來(lái)，鞍山鋼鐵做了大量艱苦細致的工作，采購工作成績(jì)突出，銷(xiāo)售系統改革成效顯著(zhù)，成本控制水平大幅提升，較好地完成了鞍鋼集團下達的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成績(jì)的取得是全體干部職工共同努力的結果，得益于采購成本的降低和銷(xiāo)售工作的加強。
張廣寧強調，要搶先抓早，未雨綢繆，確保實(shí)現明年利潤目標。鞍鋼集團首次黨代會(huì )明確提出打勝“兩大戰役”，實(shí)現2015年全面扭虧為盈目標，而扭虧為盈的關(guān)鍵在于明年能否完成集團公司下達的利潤目標。今年的成績(jì)來(lái)之不易，明年工作依然任重道遠，要為鞍鋼榮譽(yù)而戰，為職工收入而戰，為提高家庭地位而戰，相信通過(guò)我們的努力，鞍山鋼鐵完全有能力完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標。
張廣寧針對明年工作，尤其是銷(xiāo)售工作提出四點(diǎn)要求。一是抓好銷(xiāo)售隊伍建設。要深刻認識加強銷(xiāo)售隊伍建設的重要性，繼續轉變觀(guān)念，加強銷(xiāo)售任務(wù)的責任落實(shí)，將更多的人力物力用于開(kāi)拓市場(chǎng)。二是繼續抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購工作。要充分發(fā)揮13支銷(xiāo)售隊伍的作用，賦予一定權力，調動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，鼓勵他們發(fā)揮聰明才智，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。要依托兩個(gè)區域公司，借鑒先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗，謀劃建設鞍鋼集團電子商務(wù)平臺，實(shí)現鋼材交易和化工副產(chǎn)品、備品備件等方面的采購與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)網(wǎng)上進(jìn)行。繼續加大汽車(chē)鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，要切實(shí)抓好汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心要擔負起鞍攀兩地汽車(chē)鋼的銷(xiāo)售責任，強化職能建設，努力形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化工作機制，確保工作順暢、高效。繼續深挖潛力降低采購成本，通過(guò)創(chuàng )新工作方法降低備品備件庫存，原燃料采購中心要加大與先進(jìn)企業(yè)的對標工作力度，采取切實(shí)有效措施，確保實(shí)現明年降采目標。在降低原燃料采購成本的基礎上，要努力在降低物流成本上做文章。要研究采購、銷(xiāo)售的激勵機制，充分調動(dòng)采購、銷(xiāo)售工作人員的積極性。以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度推進(jìn)改革，收入向重點(diǎn)創(chuàng )效崗位和一線(xiàn)艱苦崗位傾斜。三是要抓好技術(shù)創(chuàng )新工作，走“精品”路線(xiàn)，重點(diǎn)是提高研發(fā)能力和加大與國外先進(jìn)企業(yè)合作力度。鞍鋼集團已出臺了技術(shù)創(chuàng )新相關(guān)鼓勵政策，希望鞍山鋼鐵利用好這個(gè)政策，充分調動(dòng)科技人員的積極性，了解市場(chǎng)需求，找準創(chuàng )新目標，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。一方面要加強自主創(chuàng )新，另一方面也要引進(jìn)、消化國外先進(jìn)技術(shù)，加大與國際先進(jìn)企業(yè)的合作力度。四是加大鋼材出口力度。鞍鋼集團專(zhuān)門(mén)成立了國際事務(wù)部，組建了國際貿易總公司，并將根據市場(chǎng)形勢和企業(yè)發(fā)展需求，擴大國際銷(xiāo)售布局和人員配置。國際貿易總公司不僅要做好鞍山鋼鐵的出口工作，還要做好攀鋼的出口工作。銷(xiāo)售系統要加強主動(dòng)為客戶(hù)服務(wù)的意識，要組織人員走訪(fǎng)客戶(hù)，征求意見(jiàn)，改進(jìn)不足，聯(lián)絡(luò )感情，增進(jìn)友誼。