市場(chǎng)形勢十分嚴峻，開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)不我待。全國兩會(huì )剛剛結束，繼走訪(fǎng)中國中鐵之后，3月14日，在京參加兩會(huì )的鞍鋼集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記張廣寧，與鞍鋼集團公司黨委黨委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復平，鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、總會(huì )計師于萬(wàn)源，攀鋼總經(jīng)理張大德率領(lǐng)鞍山鋼鐵、攀鋼的技術(shù)、銷(xiāo)售人員，又馬不停蹄地走訪(fǎng)了中國交通建設股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國交建”）、國家核電技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國家核電”）和中國進(jìn)出口銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“進(jìn)出口銀行”），征求客戶(hù)意見(jiàn)建議，了解客戶(hù)需求，增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，推介鞍鋼產(chǎn)品和品牌，努力尋求商機，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提升鞍鋼集團市場(chǎng)影響力，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標提供重要保障。
當日上午，張廣寧一行首先來(lái)到了中國交建，與該公司總裁陳奮健等舉行座談。陳奮健對張廣寧一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并介紹了中國交建的發(fā)展和業(yè)務(wù)情況。他說(shuō)，鞍鋼是我國鋼鐵行業(yè)的知名企業(yè)，多年來(lái)為中國經(jīng)濟發(fā)展作出很大貢獻。中國交建在道路、橋梁、港口、碼頭、裝備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要鋼材數量大，希望雙方能夠建立良好的溝通交流機制。此次高層間的溝通和交流，增進(jìn)了彼此了解，雙方在產(chǎn)品、技術(shù)等方面有廣闊的合作空間，未來(lái)雙方將進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，提高合作層次，實(shí)現互利共贏(yíng)。
在國家核電, 張廣寧一行首先觀(guān)看了國家重大科技專(zhuān)項CAP1400非能動(dòng)壓水堆技術(shù)的電子模擬圖和核電項目實(shí)物模型。隨后，張廣寧一行與該公司董事長(cháng)、黨組書(shū)記王炳華舉行座談。王炳華對張廣寧一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并回顧了雙方良好的合作歷程，感謝鞍鋼為我國核電事業(yè)發(fā)展所作出的貢獻。他說(shuō)，鞍鋼是國家核電最好的戰略合作伙伴之一。多年來(lái)，鞍鋼堅持客戶(hù)、質(zhì)量第一的原則，對客戶(hù)和市場(chǎng)的需求反應快速，展現了強大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)實(shí)力。當前鋼鐵行業(yè)發(fā)展面臨挑戰，作為戰略合作伙伴，國家核電將一如既往地密切同鞍鋼合作，幫助鞍鋼走出困境。希望雙方加強溝通和交流，不斷尋找合作空間，在更廣闊領(lǐng)域開(kāi)展交流合作，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。
每到一處，張廣寧與各企業(yè)高層展開(kāi)熱烈交談，介紹鞍鋼集團的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求情況，表達了與客戶(hù)深入合作的意愿。他說(shuō)，在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，鞍鋼集團不等不靠，堅持依靠自己的力量戰勝困難，壯大銷(xiāo)售隊伍力量，技術(shù)人員“后隊”變“前隊”積極跑市場(chǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，打開(kāi)市場(chǎng)局面，在市場(chǎng)形勢沒(méi)有好轉的情況下，使企業(yè)成功實(shí)現扭虧增效取得重大階段性成果，職工的收入得到提高。此行的目的就是聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，加強與客戶(hù)的溝通和交流。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團始終站在長(cháng)遠的角度，與客戶(hù)深化合作，根據市場(chǎng)需求，不斷調整產(chǎn)品結構，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有競爭力的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和準時(shí)的交貨期，增加市場(chǎng)份額，贏(yíng)得客戶(hù)。同時(shí)，鞍鋼集團希望與客戶(hù)在新產(chǎn)品研發(fā)，項目開(kāi)發(fā)等更深層次、更廣泛領(lǐng)域開(kāi)展合作，搶占產(chǎn)品和技術(shù)的制高點(diǎn)，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。
當日下午，張廣寧、唐復平、于萬(wàn)源來(lái)到進(jìn)出口銀行，與該銀行黨委書(shū)記、董事長(cháng)、行長(cháng)李若谷舉行座談。雙方就當前嚴峻市場(chǎng)形勢，鋼鐵轉型發(fā)展等相互關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
張廣寧代表鞍鋼集團對進(jìn)出口銀行多年來(lái)給予鞍鋼發(fā)展的支持表示感謝，介紹了鞍鋼集團發(fā)展情況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。他說(shuō)，在當前鋼鐵市場(chǎng)低迷的情況下，鞍鋼集團通過(guò)不斷努力，一手抓開(kāi)拓市場(chǎng)，一手抓調品工作，使企業(yè)扭虧增效工作取得重大成果，極大提升了職工的士氣。鞍鋼集團明確提出到2015年全集團實(shí)現扭虧為盈的目標，要實(shí)現這一目標關(guān)鍵在2014年。今年鞍鋼集團加大產(chǎn)品結構調整、環(huán)保投入力度。作為中央企業(yè)，鞍鋼集團有信心做好各項工作，肩負起經(jīng)濟和社會(huì )責任。希望在轉型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，進(jìn)出口銀行一如既往地關(guān)心和支持鞍鋼的發(fā)展，深化合作，實(shí)現銀企共贏(yíng)發(fā)展。
李若谷說(shuō)，鞍鋼是“共和國鋼鐵工業(yè)的長(cháng)子”，進(jìn)出口銀行愿意為鞍鋼產(chǎn)品結構升級、搶占高端市場(chǎng)以及開(kāi)拓國際市場(chǎng)提供更好的支持。